Правильная цена: как установить лучшую плату за свои фотоуслуги

1- Поймите свои накладные расходы
2- Время - деньги
3- Повторение дела
4- Сделайте его модульным

Цена на вашу работу должна быть самым сложным аспектом ведения фотобизнеса. Хотя мы явно создаем продукт на наших изображениях, может быть трудно точно определить, за что мы должны взимать плату и как оценивать усилия, которые мы прилагаем.

Возможно, это отчасти связано с тем, что мы часто думаем о том, чтобы зарабатывать на жизнь фотографированием, как о продолжении нашего хобби, и можем чувствовать себя привилегированными, имея возможность зарабатывать на своей страсти. Это может привести к тому, что мы будем серьезно недооценивать свои навыки, что усложняется тем, что многие клиенты не могут понять, сколько работы уходит на эффективную съемку и редактирование изображений за заказ.

Чтобы обеспечить максимальную прибыльность нашего бизнеса и устойчивость его деятельности, нам в первую очередь необходимо понять, откуда берутся наши основные расходы и как время играет роль в общей эффективности нашего рабочего дня.

1- Поймите свои накладные расходы

Многие творческие медиа в цифровой сфере могут быть трудными для определения стоимости, в основном потому, что большая часть работы выполняется на ноутбуке и через онлайн-посредников. Есть много «скрытых» затрат или, скорее, инвестиций, о которых мы часто забываем. Важно отметить, что цифровые процессы не бесплатны. Хотя продажа цифровых файлов с веб-сайта, безусловно, является более дешевой операцией, поскольку она не требует затрат на печать, но все же сопряжена с расходами.

Примечательно, что платформа для размещения веб-сайтов часто требует ежегодной оплаты или значительных разовых затрат на создание профессионального веб-дизайнера. Затем вам нужно учитывать счета за электроэнергию, которые могут быстро возрасти, если вы используете несколько компьютеров, на которых вы проводите большую часть своего рабочего дня. Поймите уникальное давление, которое цифровой рабочий процесс оказывает на ваши финансы, и учтите это в своей структуре ценообразования. Если вы этого не сделаете, это существенно повлияет на вашу годовую прибыль.

2- Время - деньги

Еще один сложный аспект, который нужно оценить, - это время, которое мы тратим на работу. В первые месяцы открытия бизнеса может возникнуть соблазн взять на себя любую работу, но если вы в конечном итоге потратите десять часов на комиссию, которая составляет всего 100 фунтов стерлингов, то к тому времени вы будете зарабатывать значительно меньше минимальной заработной платы. вы учитываете затраты на бизнес. Каждую минуту вашей работы вы также несете расходы, поэтому вам необходимо убедиться, что каждая выполняемая вами единица работы приносит прибыль.

Час, потраченный на редактирование фотографии, потому что «вы тоже можете», неэффективен, если вы могли бы выполнить целую отдельную работу за это время. Оплачивайте почасовую оплату, а не распечаткой, чтобы гарантировать оплату вашего времени.

3- Повторение дела

Иногда вам следует устанавливать цену на свои услуги, исходя из вероятности получения в будущем дохода от одних и тех же клиентов и / или от одного и того же задания. Если при съемке свадьбы заказчик хочет только флэш-накопитель с цифровыми копиями, помните, что это может ограничить возможность их возврата к вам за дополнительными отпечатками. Пока у вас нет затрат на печать, вы упускаете из виду продажи печати, поэтому компенсируйте эту потерю своей почасовой оплатой. Также может быть стоит предложить скидку, если они вернутся к вам за распечатками.

4- Сделайте его модульным

Ведение фотобизнеса может быть дорогостоящим, но вам не нужно переоценивать себя. Повышение продаж по сравнению с базовым пакетом с дополнительными дополнительными услугами может быть хорошим способом побудить клиентов платить за более дорогие продукты. Начните с двух или трех «уровней» обслуживания, определяемых количеством изображений, затраченным на съемку часами и т. Д.

Затем предложите надстройки, такие как специальные эффекты редактирования, печать фотоальбомов и холстов, сборку премиальных альбомов, дневную видеосъемку или даже второго фотографа. Объединение их в пакеты может эффективно убедить людей сэкономить деньги, заплатив более высокую комиссию в день бронирования, вместо того, чтобы покупать их позже с наценкой. Если это работает для бюджетных авиакомпаний, это может сработать и для вас!